第二百四十八章 小狐狸

    沈翡恩回答道：“因为公司是给你发工资了的。”

    “聪明，但是你如果拿到了百分之一百就没有奖金了，业务员就会留单，他就会告诉经销商你别进货了，下个月再进货，或者明年再进货。”

    “但是对公司来讲，我们是恨不得马上就签了更大的市场，所以此时要设一个超额奖，除了原有的奖金以外还有一个超额奖。

    当然超额奖

    也必须有一个上限，因为只要激励太高，你就会发现，他以后肯定就会变形。”

    翡恩坐在椅子上睫毛微颤，安安静静地听着。

    程衍东单臂搭在椅背上，姿态老成，“业务员一定会铤而走险的，激励这个东西设多少是合理的？取决于他的基本工资，就是给他的保底工资，跟他的奖金线之间的比例。

    但是有一个原则，级别越低的业务员应该是提成更高。

    对于高层管理人员而言，公司希望他看重的不止是眼前，还希望他去做团队的事情。”

    最后，程衍东侧着头，面带微笑，“高层管理人员如何从管控下属转变为影响下属，如何从自己做变成让下属做，如何用身边的左膀右臂转移到用整个团队，这就是考验一个高层管理人员自身的修炼了。”

    之前，沈